Dynamic Pricing ermöglicht es Online-Händlern, Preise strategisch und automatisiert anzupassen, um Umsatz und Marge zu maximieren. Von Amazon bis zur Airline-Branche setzen zahlreiche Unternehmen auf diese Strategie.
Pricing-Strategien
Vorteile
- Margenoptimierung: Automatische Preisanpassung maximiert die Marge.
- Wettbewerbsfähigkeit: Immer konkurrenzfähige Preise ohne manuellen Aufwand.
- Lageroptimierung: Langsame Dreher günstiger abverkaufen, Schnelldreher gewinnoptimiert bepreisen.
Herausforderungen
- Kundenwahrnehmung: Zu aggressive Preisänderungen können Vertrauen untergraben.
- Preistransparenz: Vergleichsportale machen Preisänderungen sofort sichtbar.
- Technische Umsetzung: Echtzeit-Daten und leistungsfähige Algorithmen nötig.
- Rechtliches: In der EU gelten Regeln für Preisangaben (Omnibus-Richtlinie).
Omnibus-Richtlinie beachten
In der EU muss bei Rabattaktionen der niedrigste Preis der letzten 30 Tage als Referenz angegeben werden. Verstöße können abgemahnt werden.