Pricing ist einer der mächtigsten Hebel im E-Commerce: Eine Preiserhöhung von nur 1 % steigert den Gewinn im Durchschnitt um 8–11 %. Trotzdem setzen viele Shops ihre Preise rein kostenbasiert statt strategisch.
8–11 %Gewinnsteigerung durch nur 1 % Preiserhöhung. Pricing ist der profitabelste Hebel — noch vor Umsatzsteigerung oder Kostensenkung.
Pricing-Strategien im E-Commerce
Psychologisches Pricing
- Charm Pricing: 9,99 statt 10 € — der meistgenutzte Pricing-Trick im E-Commerce.
- Anker-Effekt: Durchgestrichener Originalpreis macht den Angebotspreis attraktiver.
- Decoy Pricing: Ein mittleres Angebot lässt das teure Angebot wertiger erscheinen.
- Bundle Pricing: Paketpreise suggerieren höheren Wert als Einzelpreise.
A/B Testing von Preisen
Vorsicht bei Preis-A/B-Tests
Preis-A/B-Tests sind rechtlich heikel (Gleichbehandlung) und können Vertrauen untergraben. Teste stattdessen die Preisdarstellung (z. B. „1,66 €/Tag" statt „49,99 €/Monat"), Shipping-Thresholds und Bundle-Konfigurationen.
Omnibus-Richtlinie beachten
Seit 2022 gilt in der EU: Bei Rabatten muss der niedrigste Preis der letzten 30 Tage als Referenz angegeben werden. Tools wie Prisync oder Bold Discounts helfen bei der automatischen Compliance.