ROAS beantwortet die Frage: „Wie viel Umsatz generiert jeder in Werbung investierte Euro?" Die Kennzahl ist essenziell für die Steuerung von Google Ads, Meta Ads und anderen Paid-Media-Kanälen.
Berechnung
Formel
ROAS = Umsatz aus Werbung / Werbeausgaben
Beispiel: 10.000 € Umsatz bei 2.000 € Werbeausgaben ergibt einen ROAS von 5,0 (oder 500 %).
Benchmarks
3–5xROAS-Zielwert für profitables E-Commerce-Advertising. Bei hohen Margen reicht 2x, bei niedrigen braucht es 6x+.
ROAS vs. ROI
Unterschied
ROAS betrachtet nur Umsatz vs. Werbeausgaben. ROI berücksichtigt alle Kosten (Produktion, Fulfillment, Overhead) und bezieht sich auf den tatsächlichen Gewinn.
ROAS optimieren
- Zielgruppen schärfen: Besseres Targeting reduziert Streuverluste.
- Creatives testen: A/B Testing von Anzeigentexten und -bildern.
- Landingpages optimieren: Höhere Conversion Rates steigern den ROAS automatisch.
- Bidding-Strategien: Smart Bidding und ROAS-Zielwerte in Google Ads nutzen.
- Retargeting: Warme Zielgruppen konvertieren günstiger als kalte.
Hebel Nr. 1
Die günstigste Methode zur ROAS-Steigerung: Landingpages optimieren. Eine doppelte Conversion Rate bedeutet automatisch doppelten ROAS – ohne Mehrausgaben.